怎样拿到最低的合理大型网站建设价格？内行人教你这样砍价！

发布日期： 2025-12-08 阅读量： 作者： admin

我这人比较轴，但凡遇到花大钱的事，就得死磕到底。这回搞这个大型网站，我算是把全身的力气都用在了“砍价”上，拿到的价格，比他们最早给我的报价，直接砍掉了一半不止。我是怎么学会这套“内行人砍价法”的？说起来有点丢人，全是被逼出来的。

我为什么非得学会“砍价”？

我为啥知道这些门道？

这套东西，是我拿自己老家的那套房子的首付换来的教训。

一开始我对建站这事儿完全是外行，只知道找人报价。我的想法很简单：要搞一个功能稍微复杂点的大型社区网站，预算是准备好的。一开始找了个“朋友介绍”的团队，那团队给我画饼画得天花乱坠，说是什么“国际标准，顶级架构”，报了个30万人民币。我当时不懂，一咬牙把卡里的钱转过去了10万定金，合同签了，结果？

项目做了三个月，屁都做不出来。我跑过去一看，给我发个几十页的PPT，里面全是抄来的概念，代码环境都没搭我当时就炸了，要退钱，结果人就玩起了消失。电话不接，微信拉黑。这事儿我拖了一年多，报警也没啥用，那10万块钱，就等于扔水里了，连一套像样的初稿都没拿到，害得我老家的房子首付都泡汤了。

经此一役，我就发誓，以后再找团队，我必须把价格和过程给我拆得明明白白，我绝不能再当冤大头。这套“内行人砍价”的实践记录，就是我拿着剩下的钱，跟各大公司搏斗出来的成果。

实践第一步：武装自己，看透他们的报价组成

我干的第一件事，就是假装自己是半个内行。我逼着自己花了两个月时间，去各种论坛、视频里看，没必要学写代码，但必须明白网站是怎么“堆”出来的。

网站有“前台”（界面设计，就是你看到的），有“后台”（功能实现，就是他们写的代码）。
这些东西得跑在“服务器”上，还得有个“数据库”存资料。
设计稿和代码写完还得“测试”，不然一上线就全是bug。

我把这些基本名词搞清楚后，就开始我的“广撒网”行动。我写了一份《我的网站需求列表》，里面不谈任何技术名词，只用最简单的大白话：我要一个用户注册功能；我要一个类似淘宝的商品展示页面；我要一个能在线充值的支付接口。我把这个需求表做得特别细，写了整整十页A4纸。

实践第二步：广撒网，拿到所有底牌

我拿着这个《需求列表》，同时联系了三种类型的服务商：

大公司：找了3家听起来很高大上的“科技公司”。
中型工作室：找了5家朋友推荐或者网上评价还可以的工作室。
个人接单或小团队：找了10个左右的Freelancer或者很小的创业团队。

我要求他们必须根据我的《需求列表》给我一个详细的报价，不能含糊。我收到的报价，从最高的45万，到最低的5万，简直是天差地别。但没关系，这正是我的底牌。

我的实践记录：我把所有报价放在一个Excel表格里，把价格最高的几个公司的报价单拿出来，开始进行“拆解”。我发现，大公司通常把“设计费”单独拎出来，动不动就收个大几万。而小团队的报价里，“设计”这一项几乎可以忽略不计。这个差价，就是我要砍掉的第一刀。

实践第三步：利用“信息差”进行精准砍价

我选定了其中三家我最满意的工作室（价格都在15万到25万之间），跟他们进行第二轮谈判，核心思想就一个：用A家的低价去压B家的服务，用B家的服务去压A家的价格。

我找到了报价20万的工作室A，我对他们的项目经理说：“李总，我非常喜欢你们做的案例，但隔壁那家（指报价15万的工作室B）给我报的前端开发价格比你低了5万。我预算有限，但又不想放弃你们的质量。你能不能把你们的‘测试’环节价格砍掉一半，或者把‘设计费’给我免了，让我自己去找设计师，这样我能凑够20万和你签。”

注意，我不是直接说“你能不能便宜点”，我是指出他们报价单上的具体一项，逼他们要么给出专业解释，要么直接减去这部分的成本。

经过这样来回三轮，我发现他们最怕的就是我“自己找设计”和“自己找服务器托管”，因为这两块油水大。我跟他们死磕了一个星期，把设计和后期维护这两个环节完全从他们的报价里踢了出去。

最终战果：预算从30万降到了12万

我跟一家中型工作室以12万的价格签订了合同，价格包含全部功能实现、后台代码开发、基础服务器环境搭建，但不包含设计和后期的维护续约。他们一开始给我的报价是26万。

通过逼着自己学习，然后用“拆解报价—收集底价—针对性砍价”这三板斧，我把预算硬生生地砍掉了一大半。虽然过程很心累，但至少我拿到了一个我能接受的价格。这份经验，就是我用那10万块钱的首付和无数个熬夜的晚上换来的。只有自己硬气了，他们才不敢在你身上乱加价！

上一篇: 南昌网站建设公司哪家好？内行人推荐这几家！

下一篇: 网站建设南通找谁做？本地靠谱公司推荐清单！

怎样拿到最低的合理大型网站建设价格？内行人教你这样砍价！

随便看看